Çoklu alıcı videosu: her firmaya ayrı teklif
Arda Koç·Kurucu Ortak ve Genel Müdür, OptiNode Bilişim·
Genel video açılmıyor, her firmaya ayrı çekim ölçeklenmiyor. Aradaki yol: alıcı başına üretilen kişiselleştirilmiş video.
Sorun
B2B satışta iki uç var: herkese aynı genel videoyu yollamak ya da her firmaya ayrı içerik hazırlamak. Birincisi açılmıyor, ikincisi ölçeklenmiyor.
Çoklu alıcı videosu aradaki yolu açar: alıcı firmaların web sitelerini listelersiniz, her biri için ayrı bir video üretilir. Hepsinde sizin yüzünüz vardır ama söylenenler o firmaya özeldir.
Liste nasıl hazırlanır?
Her satıra bir firmanın web sitesini yazarsınız. Her site incelenip o firmanın ne iş yaptığı çıkarılır ve metin ona göre kurulur.
- •Sitesi olmayan firmalarda bu ürün çalışmaz — inceleyecek bir şey yoktur.
- •Gerçekten ilgilendiğiniz firmaları yazın; liste uzadıkça tutar da artar.
- •Aynı sektörden firmalar seçerseniz metinler birbirine benzer çıkar; bu bir hata değil, o sektörün ortak ihtiyacıdır.
Süre ve tutar
Ek süre burada alıcı sayısıyla çarpılır: her alıcıya ayrı video üretildiği için maliyet de o kadar katlanır. Otuz saniye çoğu teklif için yeterlidir; asıl iş görüşmeye davet etmektir, her şeyi videoda anlatmak değil.
Süre seçerken toplam kredi ekranda güncellenir, üretim başlamadan bir kez daha görürsünüz.
Ne söylenmeli?
İyi bir alıcı videosu üç şey yapar: karşı tarafın işine değindiğini gösterir, onların bildiği bir sorunu adlandırır ve kısa bir görüşme ister. Ürün özelliği saymak değil, karşı tarafın kaybını konuşmak işe yarar.
“Firmanızın ithalat hacmine baktım. Sizin gibi düzenli konteyner çeken şirketlerde en büyük kayıp, gümrükte geçen bekleme süresinde oluyor. Bunu nasıl kısalttığımızı kısaca anlatmak isterim.”